Küresel Kanal ve Ortaklıklar Yöneticisi (e/k/f)

Hakkımızda

AGRIVI, tarım ve gıda işletmeleri için tarım verileri ve yapay zeka işletim katmanı sağlamada aktiftir. AGRIVI'nin Çiftlik Yönetim Yazılımı ve Yapay Zeka İşgücü çözümleri, kurumsal çiftlikler, gıda şirketleri, tarım girdisi şirketleri, perakendeciler ve kamu sektöründeki kuruluşların tarımsal operasyonlarını, karar verme süreçlerini, izlenebilirliği, sürdürülebilirliği ve müşteri etkileşimini geliştirmelerine yardımcı olur.

İş tanımı

Küresel kanal ve ortaklıklar yöneticisi (m/f/x) olarak, AGRIVI'nin mevcut ortak ekosisteminin sorumluluğunu üstlenecek ve öncelikli ülkeler ve segmentler arasında genişleteceksiniz. Bu rol, Çözüm Ortakları ve İş Geliştirme Ortakları olmak üzere iki ağı yönetmeyi içerir ve ortakların AGRIVI çözümlerini etkili bir şekilde satıp teslim etmelerini sağlar.

• Mevcut ortaklar tabanını değerlendirin, küresel kanal stratejisini tanımlayın, öncelikli pazarları ve ortak türlerini belirleyin ve her biri için kapsama modelini belirleyin
• Mevcut ortaklarla ilişkileri devralın, onları potansiyel ve performansa göre segmentlere ayırın, kullanılmamış potansiyele sahip olanları yeniden dahil edin ve işe yaramayanlar hakkında karar verin
• Öncelikli pazarlarda yüksek potansiyele sahip ortaklar bulun ve imzalayın: danışmanlar, sistem entegratörleri, teknoloji şirketleri, danışmanlık firmaları, tarım işletmesi uzmanları
• Ortakların AGRIVI'nin ürünleri ve değer önerisi konusunda akıcı olmalarını sağlayın, onları satmak için araçlar ve materyallerle donatın ve kendi başlarına pazara çıkmadan önce net hazırlık kriterleri belirleyin
• Ortaklarla birlikte potansiyel araştırma, keşif, konumlandırma ve teklifler aşamalarında çalışın; öngörülebilir bir ortak kaynaklı ve ortak etkili bir boru hattı oluşturun; gerektiğinde stratejik anlaşmalara kişisel olarak katılın
• AGRIVI'nin İş Danışmanlığı ekibiyle birlikte çalışarak, AGRIVI'nin ne sunduğunu, ortakların ne sunduğunu ve ortaklıkların ne olduğunu tanımlayın ( onboarding, uygulama ve sürekli müşteri başarısı boyunca)
• Ortak iş planları yürütün, düzenli gözden geçirmeler yapın ve kaynak tahsisini gerçek taahhüt ve sonuçlara dayalı olarak yapın, sözler değil
• Ortak kayıtlarını, sözleşmeleri, anlaşma kayıtlarını ve komisyon yapılarını temiz tutun; kanal çatışmasını en aza indirin; tüm programın ölçeklenmesini sağlayan oyun kitaplarını ve raporlamayı oluşturun

İlgili iş deneyimi

• Kanal satışları, ortaklıklar veya iş geliştirme alanında gerçekten beş veya daha fazla yıl deneyim
• Bir ortaklık ekosistemi (yetkili satıcı, çözüm ortağı, yönlendirme veya danışmanlık ağları) oluşturma veya olgunlaştırma ve bunu ticari bir motor haline dönüştürme konusunda kanıtlanmış bir geçmiş
• Kurumsal yazılım, SaaS, dijital dönüşüm veya teknoloji destekli hizmetlerde geçmiş
• Karmaşık B2B satış döngülerini yönetme ve ortak kalitesini, pazar potansiyelini ve teslimat yeteneğini değerlendirmede rahatlık
• Sınır ötesi, kültürlerarası ortak yönetimi deneyimi
• Adım adım yönetilmeden ticari sonuçları kendi başına elde etme bağımsızlığı

İş için gerekli beceriler