Manager de vânzări și parteneri

Despre noi

HeatTransformers este activă în construirea sistemelor de energie ale viitorului, inclusiv pompe de căldură, cazane, baterii și controlere inteligente, pentru a face casele cu adevărat durabile și inteligente. Compania este în fruntea inovației, lucrând cu cele mai recente tehnologii pentru a avea un impact semnificativ asupra tranziției energetice și crește rapid în acest sector.

Descrierea postului

În calitate de Manager de Vânzări și Parteneri, veți fi responsabil pentru rezultatele comerciale ale echipei noastre de vânzări și pentru transformarea oportunităților partenerilor în rezultate concrete de vânzări. Veți concentra pe conversie, satisfacția clienților și calitate, asigurând implementarea eficientă a acordurilor, propunerilor și fluxurilor de lead-uri provenite de la parteneri în practică zilnică. Veți colabora strâns cu CEO-ul, Liderul de Afaceri și colegul Manager de Parteneri pentru a conceptualiza și realiza creșterea comercială.

• Ești responsabil pentru echipa de vânzări
• Asiguriți concentrare, structură și energia potrivită în echipă
• Lucrezi îndeaproape cu CEO-ul, Liderii de Afaceri și Managerul de Parteneri pentru creșterea comercială și noi propuneri
• Te concentrezi pe KPI-uri precum conversia, valoarea ofertelor, viteza de follow-up și satisfacția clienților
• Ții sub observație atentă pâlnia de vânzări și intervină imediat ce lead-urile, cotațiile sau tranzacțiile par să întârzie
• Te asiguri că acordurile cu partenerii sunt bine integrate în echipă: de la urmărirea lead-urilor până la raportare și rezultate
• Gestionezi relațiile existente cu partenerii și te asiguri că colaborarea rămâne concretă, orientată spre rezultate și bine aliniată
• Cauți activ noi oportunități comerciale cu parteneri, propuneri și segmente de clienți

Experiență de muncă relevantă

• Ai experiență în intersecția vânzărilor, marketingului și dezvoltării afacerilor
• Îți place să îmbunătățești performanța unei echipe comerciale și să menții oamenii ascuțiți, motivați și responsabili
• Înțelegi cum campaniile, propunerile și urmărirea vânzărilor se întăresc reciproc
• Te concentrezi pe cifre, dar întotdeauna te uiți la comportament și conversațiile din spatele rezultatelor
• Treci ușor între coaching de echipă, cazuri ale clienților, relații cu partenerii și noi oportunități comerciale
• Vezi oportunități cu parteneri existenți și noi și știi cum să le transformi în propuneri concrete

Beneficii

Competențe necesare pentru post