Manager Dezvoltare Afaceri – Parteneriate CPO

Despre noi

Deftpower modelează activ în fiecare zi viitorul încărcării electrice. Platforma noastră SaaS ajută companiile din întreaga Europă să facă încărcarea mai simplă, mai inteligentă și mai durabilă. Cu AI și software inteligent, asigurăm o integrare perfectă a încărcării cu rețeaua de energie, creând un sistem mai verde și mai stabil pentru toți. Creștem rapid, datorită unei investiții majore recente, și nu există niciodată un moment plictisitor! Ne extindem, îmbunătățim tehnologia și colaborăm cu companii din peste zece țări.

Descrierea postului

În calitate de Manager Dezvoltare Afaceri – Parteneriate CPO, transformați operatorii de puncte de încărcare în parteneri pentru cerere flexibilă. Identificați care CPO-uri au cel mai mult de câștigat din încărcarea dirijabilă și utilizați playbook-ul de flexibilitate existent al Deftpower, inclusiv cashback-uri, recompense în afara orelor de vârf și steering OCPI, pentru a construi cazul comercial care duce la semnarea contractelor.

• Mapați și prioritizați partenerii CPO cu cel mai mult de câștigat dintr-un acord
• Construiește cazul comercial și negociază contractul care aduce un CPO la bord
• Reprezentați Deftpower în conversațiile cu CPO și industria, de la primul pitch până la acordul semnat
• Împărtășiți ceea ce CPO-urile și cumpărătorii flex au cu adevărat nevoie cu Produsul, pentru a continua să vindeți ceva ce putem livra
• Explorați cumpărătorii flex (BRP-uri, agregatori, comercianți de energie) ca următoarea piață pentru flexibilitatea agregată
• Gestionați conturile CPO semnate împreună cu Managementul Conturilor, menținând parteneriatul pe drumul cel bun

Experiență de muncă relevantă

• Peste cinci ani de experiență în dezvoltare de afaceri, parteneriate sau negociere comercială, de preferință în energie, mobilitate electrică sau o piață reglementată conexă
• Experiență în structurarea și încheierea contractelor B2B cu parteneri tehnic și financiar avansați
• Înțelegerea complexității pieței de energie și a reglementărilor, inclusiv cerințele operatorului de rețea, piețele de echilibrare și relațiile cu BRP
• Capacitatea de a naviga în cicluri de vânzări lungi, cu multiple părți interesate, fără a pierde impulsul

Beneficii

Competențe necesare pentru post