Manager global de canale și parteneriate (m/f/x)
Despre noi
AGRIVI este activă în furnizarea de date agricole și stratul operațional de inteligență artificială pentru întreprinderile agroalimentare. Soluțiile AGRIVI de software de gestionare a fermei și forță de muncă AI ajută fermele de întreprindere, companiile alimentare, companiile de inputuri agricole, comercianții cu amănuntul și organizațiile din sectorul public să îmbunătățească operațiunile agricole, luarea deciziilor, trasabilitatea, durabilitatea și implicarea clienților.
Descrierea postului
Ca manager global de canale și parteneriate (m/f/x), vei prelua responsabilitatea pentru ecosistemul de parteneri existent al AGRIVI și îl vei extinde în țări și segmente prioritare. Acest rol implică gestionarea a două rețele: Parteneri Soluții și Parteneri Dezvoltare Afaceri, asigurând că partenerii sunt echipați pentru a vinde și livra eficient soluțiile AGRIVI.
- Evaluați baza de parteneri existentă, definiți strategia globală a canalului, identificați piețele prioritare și tipurile de parteneri și stabiliți modelul de acoperire pentru fiecare
- Preluați relațiile cu partenerii actuali, segmentați-i după potențial și performanță, reangajați pe cei cu potențial neexploatat și luați decizia asupra celor care nu funcționează
- Găsiți și semnați parteneri cu potențial ridicat în piețele prioritare: consultanți, integratori de sisteme, companii de tehnologie, firme de consultanță, specialiști în agribusiness
- Asigurați-vă că partenerii sunt fluenți în produsele și propunerea de valoare a AGRIVI, echipați-i cu instrumente și materiale pentru a vinde și stabiliți criterii clare de pregătire înainte ca aceștia să intre pe piață pe cont propriu
- Lucrați cu partenerii prin prospectare, descoperire, poziționare și propuneri; construiți un pipeline previzibil alimentat de parteneri și influențat de aceștia; interveniți personal în tranzacții strategice atunci când este necesar
- Lucrați cu echipa de consultanță în afaceri a AGRIVI pentru a defini ce oferă AGRIVI, ce oferă partenerul și ce este comun (pe parcursul onboarding-ului, implementării și succesului continuu al clientului)
- Executați planuri de afaceri comune, revizuiri regulate și alocarea resurselor bazate pe angajament și rezultate reale, nu promisiuni
- Mențineți în evidență în mod curat evidențele partenerilor, contractele, înregistrările de tranzacții și structurile de comision; minimizați conflictele de canal; construiți manuale și rapoarte care să facă întregul program scalabil
Experiență de muncă relevantă
- Cinci sau mai mulți ani de experiență în gestionarea efectivă a vânzărilor prin canal, parteneriate sau dezvoltare de afaceri
- Un istoric de construire sau maturizare a unui ecosistem de parteneri (revânzători, parteneri de soluții, rețele de referință sau consultanță) și transformarea acestuia într-un motor comercial
- Experiență în software pentru întreprinderi, SaaS, transformare digitală sau servicii enableate de tehnologie
- Confort în gestionarea ciclurilor complexe de vânzări B2B și în evaluarea calității partenerilor, potențialului de piață și capacității de livrare
- Experiență în gestionarea partenerilor transfrontalieri și interculturali
- Independența de a deține rezultate comerciale fără a fi gestionat pas cu pas
Competențe necesare pentru post