Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Parcerias CPO

Sobre nós

Deftpower está ativamente moldando o futuro da carga elétrica todos os dias. Nossa plataforma SaaS ajuda empresas em toda a Europa a tornar a carga mais simples, inteligente e sustentável. Com IA e softwares inteligentes, garantimos que a carga funcione perfeitamente com a rede de energia, criando um sistema mais verde e mais estável para todos. Estamos crescendo rapidamente, graças a um investimento recente importante, e nunca há um momento entediante! Estamos expandindo, aprimorando nossa tecnologia e colaborando com empresas em mais de dez países.

Descrição do trabalho

Como Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Parcerias CPO, você transforma operadores de pontos de carregamento em parceiros de demanda flexível. Você identifica quais CPOs têm mais a ganhar com carga ajustável e utiliza o playbook de flexibilidade existente da Deftpower, incluindo cashback, recompensas fora de pico e steering OCPI, para desenvolver o caso comercial que garante contratos. Este papel exige alguém que goste de ciclos de vendas longos e técnicos com múltiplas partes interessadas e que possa se destacar em conversas comerciais, técnicas e de mercado de energia.

• Mapear e priorizar parceiros CPO com mais a ganhar de um acordo
• Construir o caso comercial e negociar o contrato que coloca um CPO a bordo
• Representar a Deftpower em conversas com CPO e indústria, desde a primeira apresentação até o acordo assinado
• Compartilhar o que CPOs e compradores flex realmente precisam com o Produto, para que você continue vendendo algo que podemos entregar
• Explorar compradores flex (BRPs, agregadores, traders de energia) como próximo mercado para flexibilidade agregada
• Gerenciar contas CPO assinadas juntamente com a Gestão de Contas, mantendo a parceria no caminho certo

Experiência profissional relevante

• Mais de cinco anos de experiência em desenvolvimento de negócios, parcerias ou negociação comercial, preferencialmente no setor de energia, mobilidade elétrica ou um mercado regulado relacionado
• Experiência na estruturação e fechamento de contratos B2B com contrapartes tecnicamente e financeiramente sofisticadas
• Compreensão da complexidade do mercado de energia e da regulamentação, incluindo requisitos do operador de rede, mercados de equilíbrio e relacionamentos com BRP
• Capacidade de navegar em ciclos de vendas longos e com múltiplas partes interessadas sem perder o ritmo

Benefícios

Habilidades necessárias para o trabalho