Gerente Global de Canais e Parcerias (m/f/x)
Sobre nós
A AGRIVI atua na oferta de dados agrícolas e camada operacional de IA para empresas agroalimentares. As soluções de Software de Gestão de Fazenda e Força de Trabalho de IA da AGRIVI ajudam fazendas empresariais, empresas de alimentos, empresas de insumos agrícolas, varejistas e organizações do setor público a melhorar as operações agrícolas, a tomada de decisão, a rastreabilidade, a sustentabilidade e o engajamento do cliente.
Descrição do trabalho
Como gerente global de canais e parcerias (m/f/x), você assumirá a responsabilidade pelo ecossistema de parceiros existente da AGRIVI e expandirá sua atuação nos países e segmentos prioritários. Essa função envolve a gestão de duas redes: Parceiros de Soluções e Parceiros de Desenvolvimento de Negócios, garantindo que os parceiros estejam capacitados para vender e entregar as soluções AGRIVI de forma eficaz.
- Avaliar a base de parceiros existente, definir a estratégia global de canais, identificar mercados prioritários e tipos de parceiros, e estabelecer o modelo de cobertura para cada um
- Assumir relacionamentos com os parceiros atuais, segmentá-los por potencial e desempenho, reengajar aqueles com potencial não explorado e decidir sobre os que não estão funcionando
- Encontrar e assinar parcerias de alto potencial nos mercados prioritários: consultores, integradores de sistemas, empresas de tecnologia, firmas de consultoria, especialistas em agronegócio
- Tornar os parceiros fluentes nos produtos e na proposta de valor da AGRIVI, equipá-los com as ferramentas e materiais para vender, e estabelecer critérios de prontidão claros antes que eles entrem no mercado por conta própria
- Trabalhar com os parceiros através de prospecção, descoberta, posicionamento e propostas; construir um pipeline previsível alimentado pelos parceiros e influenciado pelos parceiros; intervir pessoalmente em negócios estratégicos quando necessário
- Trabalhar com a equipe de consultoria de negócios da AGRIVI para definir o que a AGRIVI entrega, o que o parceiro entrega e o que é conjunto (ao longo do onboarding, implementação e sucesso contínuo do cliente)
- Executar planos de negócios conjuntos, revisões regulares e alocação de recursos com base em compromisso e resultados reais, não promessas
- Mantenha os registros de parceiros, contratos, registros de negócios e estruturas de comissão limpos; minimize conflitos de canal; construa os manuais de operação e relatórios que façam todo o programa escalar
Experiência profissional relevante
- Cinco ou mais anos de experiência prática na gestão de vendas de canais, parcerias ou desenvolvimento de negócios
- Experiência comprovada na construção ou maturação de um ecossistema de parceiros (revendedores, parceiros de soluções, redes de referência ou consultoria) e na sua transformação em um motor comercial
- Experiência em software empresarial, SaaS, transformação digital ou serviços habilitados por tecnologia
- Conforto na gestão de ciclos de vendas B2B complexos e na avaliação da qualidade do parceiro, potencial de mercado e capacidade de entrega
- Experiência em gestão de parceiros transfronteiriços e interculturais
- A independência para alcançar resultados comerciais sem ser gerenciado passo a passo
Habilidades necessárias para o trabalho