Business Development Manager – CPO-partnerschappen

Over ons

Deftpower vormt actief elke dag de toekomst van elektrisch laden. Ons SaaS-platform helpt bedrijven in heel Europa om het laden eenvoudiger, slimmer en duurzamer te maken. Met AI en intelligente software zorgen we ervoor dat het laden naadloos samenwerkt met het energienet, waardoor een groener en stabieler systeem voor iedereen ontstaat. We groeien snel, dankzij een recente grote investering, en er is nooit een saai moment! We breiden uit, verbeteren onze technologie en werken samen met bedrijven in meer dan tien landen.

Functieomschrijving

Als Business Development Manager – CPO-partnerschappen, transformeert u laadpuntexploitanten in partners voor flexibele vraag. U identificeert welke CPO's het meest kunnen profiteren van stuurbare belasting en gebruikt het bestaande flexibiliteitsplaybook van Deftpower, inclusief cashback, off-peak beloningen en OCPI-sturing, om de zakelijke case te ontwikkelen die contracten binnenhaalt. Deze rol vereist iemand die lange, technische verkoopcycli met meerdere stakeholders waardeert en zich kan onderscheiden in commerciële, technische en energiemarktgesprekken.

• In kaart brengen en prioriteren van CPO-partners met het meeste te winnen uit een deal
• Bouw het commerciële dossier en onderhandel over het contract dat een CPO aan boord krijgt
• Deftpower vertegenwoordigen in CPO- en industriegesprekken, van eerste pitch tot ondertekende overeenkomst
• Deel wat CPO's en flexkopers echt nodig hebben met Product, zodat je blijft verkopen wat we kunnen leveren
• Verken flexkopers (BRP's, aggregators, energietraders) als volgende markt voor geaggregeerde flexibiliteit
• Beheer ondertekende CPO-accounts samen met Account Management, zodat het partnerschap op koers blijft

Relevante werkervaring

• Meer dan vijf jaar ervaring in business development, partnerschappen of commerciële onderhandelingen, bij voorkeur in energie, e-mobiliteit of een gerelateerde gereguleerde markt
• Ervaring in het structureren en afsluiten van B2B-contracten met technisch en financieel geavanceerde tegenpartijen
• Inzicht in de complexiteit van de energiemarkt en regelgeving, inclusief de vereisten van de netbeheerder, balanceringsmarkten en BRP-relaties
• Vermogen om lange, multi-stakeholder verkoopcycli te navigeren zonder momentum te verliezen

Voordelen

Vaardigheden vereist voor de functie