Wereldwijde Kanaal- & Partnerschapmanager (m/v/x)
Over ons
AGRIVI is actief in het leveren van landbouwgegevens en AI-bedrijfslaag voor agrovoedingsbedrijven. AGRIVI's Farm Management Software en AI Workforce-oplossingen helpen grote boerderijen, voedselbedrijven, agrarische inputbedrijven, detailhandelaren en organisaties in de publieke sector om landbouwactiviteiten, besluitvorming, traceerbaarheid, duurzaamheid en klantbetrokkenheid te verbeteren.
Functieomschrijving
Als wereldwijde kanaal- en partnerschapsmanager (m/v/x) neem je de verantwoordelijkheid voor het bestaande partner-ecosysteem van AGRIVI en breidt dit uit in prioritaire landen en segmenten. Deze rol omvat het beheer van twee netwerken: Solution Partners en Business Development Partners, en zorgt ervoor dat partners uitgerust zijn om AGRIVI-oplossingen effectief te verkopen en te leveren.
- Beoordeel de bestaande partnerbasis, definieer de wereldwijde kanaalstrategie, identificeer prioritaire markten en partnertypes, en stel het dekkingsmodel voor elk vast
- Neem de relaties met huidige partners over, segmenteer ze op potentieel en prestaties, herbetrek degenen met onbenut potentieel, en neem een beslissing over degenen die niet werken
- Vind en teken partners met hoog potentieel in prioritaire markten: consultants, systeemintegrators, technologiebedrijven, adviesbureaus, agribusiness-specialisten
- Maak partners vloeiend in de producten en waardepropositie van AGRIVI, rust ze uit met de tools en materialen om te verkopen, en stel duidelijke gereedheidscriteria voordat ze zelfstandig de markt betreden
- Werk samen met partners door middel van prospectie, ontdekking, positionering en voorstellen; bouw een voorspelbare partner-gevoede en partner-invloedrijke pijplijn op; stap indien nodig persoonlijk in strategische deals
- Werk samen met het Business Consulting-team van AGRIVI om te definiëren wat AGRIVI levert, wat de partner levert en wat gezamenlijk is (bij onboarding, implementatie en voortdurende klantensucces)
- Voer gezamenlijke bedrijfsplannen uit, regelmatige beoordelingen en resource-allocatie op basis van echte inzet en resultaten, niet op beloftes
- Houd partnergegevens, contracten, dealregistraties en commissie-structuren schoon; minimaliseer kanaalconflicten; bouw de playbooks en rapportages die het hele programma opschalen
Relevante werkervaring
- Vijf of meer jaar ervaring in het daadwerkelijk beheren van kanaalverkoop, partnerschappen of zakelijke ontwikkeling
- Een bewezen staat van dienst in het opbouwen of laten rijpen van een partner-ecosysteem (resellers, oplossingspartners, verwijzings- of adviesnetwerken) en het omzetten in een commercieel motor
- Achtergrond in bedrijfssoftware, SaaS, digitale transformatie of technologie-gestuurde diensten
- Comfortabel in het beheren van complexe B2B-verkoopcycli en het beoordelen van partnerkwaliteit, marktpotentieel en leveringscapaciteit
- Ervaring met grensoverschrijdend, intercultureel partnerbeheer
- De onafhankelijkheid om commerciële resultaten zelf te behalen zonder stap voor stap te worden begeleid
Vaardigheden vereist voor de functie