Responsabile vendite e partner
Chi siamo
HeatTransformers è attiva nella costruzione dei sistemi energetici del futuro, inclusi pompe di calore, caldaie, batterie e controlli intelligenti, per rendere le case veramente sostenibili e intelligenti. L'azienda è all'avanguardia nell'innovazione, lavorando con le tecnologie più recenti per avere un impatto significativo sulla transizione energetica, e cresce rapidamente in questo settore.
Descrizione del lavoro
In qualità di Responsabile Vendite e Partner, sarai responsabile dei risultati commerciali del nostro team di vendita e della trasformazione delle opportunità dei partner in risultati concreti di vendita. Ti concentrerai sulla conversione, sulla soddisfazione del cliente e sulla qualità, assicurando che accordi, proposte e flussi di lead dai partner siano efficacemente implementati nella pratica quotidiana. Collaborerai strettamente con l'Amministratore Delegato, il Responsabile Commerciale e il collega Responsabile Partner per non solo concepire la crescita commerciale, ma anche realizzarla.
- Sei responsabile del team di vendita
- Assicuri concentrazione, struttura e la giusta energia all'interno del team
- Lavori a stretto contatto con il CEO, i responsabili commerciali e il Partner Manager sulla crescita commerciale e nuove proposte
- Ti concentri su KPI come conversione, valore delle offerte, velocità di follow-up e soddisfazione del cliente
- Tieni sotto controllo il funnel di vendita e intervieni non appena lead, preventivi o affari sembrano rallentare
- Ti assicuri che gli accordi con i partner siano ben integrati nel team: dal follow-up dei lead alla reportistica e ai risultati
- Gestisci le relazioni con i partner esistenti e garantisci che la collaborazione rimanga concreta, orientata ai risultati e ben coordinata
- Cerca attivamente nuove opportunità commerciali con partner, proposte e segmenti di clienti
Esperienza lavorativa pertinente
- Hai esperienza all'intersezione di vendite, marketing e sviluppo commerciale
- Ti piace migliorare le prestazioni di un team commerciale e mantenere le persone sveglie, motivate e responsabili
- Capisci come le campagne, le proposte e il follow-up delle vendite si rafforzano a vicenda
- Ti concentri sui numeri ma guardi sempre al comportamento e alle conversazioni dietro i risultati
- Passi facilmente dal coaching di squadra, ai casi dei clienti, alle relazioni con i partner e alle nuove opportunità commerciali
- Vedi opportunità con partner esistenti e nuovi e sai come trasformarle in proposte concrete
Benefici
Laptop & Telefono
8% di indennità di ferie
25 giorni di ferie
Rimborso spese di viaggio (0,23 centesimi per km o una NS-Businesscard di 2a classe)
HeatTransformers Academy: formazione pratica in vendite, tecnologia e coaching sul campo
Opportunità di crescita (ad esempio, verso Business Lead)
Un team energico, professionale, diversificato e informale
Pranzo, snack, drink del venerdì, crossfit, giornate di team e eventi trimestrali
Competenze richieste per il lavoro