Responsabile dello sviluppo commerciale – Partnership CPO

Chi siamo

Deftpower sta attivamente plasmando il futuro della ricarica elettrica ogni giorno. La nostra piattaforma SaaS aiuta le aziende in tutta Europa a rendere la ricarica più semplice, intelligente e sostenibile. Con l'IA e software intelligenti, garantiamo che la ricarica si integri senza problemi con la rete energetica, creando un sistema più verde e stabile per tutti. Cresciamo rapidamente, grazie a un recente grande investimento, e non c'è mai un momento noioso! Stiamo espandendo, migliorando la nostra tecnologia e collaborando con aziende in oltre dieci paesi.

Descrizione del lavoro

Come Business Development Manager – Partnership CPO, trasforma gli operatori di punti di ricarica in partner di domanda flessibile. Identifichi quali CPO traggono maggior beneficio dalla gestione del carico regolabile e utilizzi il playbook di flessibilità esistente di Deftpower, inclusi cashback, ricompense fuori punta e steering OCPI, per sviluppare il caso commerciale che porta alla firma dei contratti. Questo ruolo richiede una persona che apprezzi cicli di vendita lunghi e tecnici con molteplici stakeholder e che possa sostenere conversazioni commerciali, tecniche e di mercato energetico.

• Mappare e dare priorità ai partner CPO con il maggior potenziale di guadagno da un accordo
• Costruire il caso commerciale e negoziare il contratto che porta un CPO a bordo
• Rappresentare Deftpower nelle conversazioni con CPO e industria, dal primo pitch all'accordo firmato
• Condividere ciò di cui CPOs e acquirenti flex hanno realmente bisogno con il prodotto, in modo da continuare a vendere qualcosa che possiamo consegnare
• Esplorare gli acquirenti flex (BRP, aggregatori, trader di energia) come prossimo mercato per la flessibilità aggregata
• Gestire gli account CPO firmati insieme alla gestione degli account, mantenendo il partenariato in carreggiata

Esperienza lavorativa pertinente

• Oltre cinque anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nelle partnership o nelle negoziazioni commerciali, preferibilmente nel settore energetico, nella mobilità elettrica o in un mercato regolamentato correlato
• Esperienza nella strutturazione e nella chiusura di contratti B2B con controparti tecnicamente e finanziariamente sofisticate
• Comprensione della complessità del mercato energetico e della regolamentazione, inclusi i requisiti dell'operatore di rete, i mercati di bilanciamento e le relazioni con i BRP
• Capacità di navigare in cicli di vendita lunghi e con molteplici stakeholder senza perdere slancio

Benefici

Competenze richieste per il lavoro