Responsabile Marketing Basato su Account

Chi siamo

Kaiko è attiva nel fornire soluzioni innovative di intelligenza artificiale clinica che migliorano l'efficienza e l'efficacia dei professionisti sanitari. L'azienda si concentra sullo sviluppo di modelli di IA avanzati e di uno spazio di lavoro di IA clinica su misura per ambienti ospedalieri complessi, con l'obiettivo di ridurre il carico cognitivo e migliorare la cura dei pazienti. Con una forte presenza negli ospedali europei di primo piano, Kaiko si impegna a plasmare il futuro dell'assistenza sanitaria attraverso l'IA.

Descrizione del lavoro

In qualità di Responsabile del Marketing Basato sui Clienti, collaborerai strettamente con il team di vendita per identificare gli ospedali chiave e i decisori, sviluppando strategie di marketing mirate per coinvolgerli efficacemente. Il tuo ruolo è fondamentale nella costruzione di relazioni e nella creazione di campagne su misura che risuonino con i decisori senior degli ospedali, contribuendo alla crescita e all'espansione della nostra presenza nel mercato sanitario europeo.

• Lavora con le vendite per identificare gli ospedali giusti e gestisci la mappa degli account nominati: quali ospedali sono importanti, quali persone vi lavorano, e a che punto siamo con ciascuno
• Indirizza i risultati del team di marketing verso questi account nominati: decidi quale account riceve quale contenuto, evento e contatto di leadership, e in quale sequenza
• Progetta e realizza sforzi di marketing contro la lista nominata, usando ciò che funziona meglio, e integra gli approcci efficaci in un metodo ripetibile
• Coordina strettamente con le vendite su ogni account, consegna le relazioni una volta che sono calde, e gestisci la copertura ABM e gli KPI degli account

Esperienza lavorativa pertinente

• Da 7 a 10 anni in marketing basato sugli account, sviluppo commerciale, partnership o ingresso nel mercato presso aziende B2B con prodotti complessi e audience senior, tecnica o clinica
• Esperienza nella progettazione e gestione di campagne mirate rivolte a persone specifiche, attraverso canali a pagamento e propri

Benefici

Competenze richieste per il lavoro