Responsabile globale dei canali e delle partnership (m/f/x)
Chi siamo
AGRIVI è attiva nel fornire dati agricoli e livelli operativi di IA per le imprese agroalimentari. Le soluzioni di software di gestione agricola e forza lavoro IA di AGRIVI aiutano le aziende agricole, le aziende alimentari, le aziende di input agricoli, i rivenditori e le organizzazioni del settore pubblico a migliorare le operazioni agricole, la presa di decisioni, la tracciabilità, la sostenibilità e l'engagement dei clienti.
Descrizione del lavoro
In qualità di responsabile globale dei canali e delle partnership (m/f/x), prenderai in carico l'ecosistema di partner esistente di AGRIVI e lo espanderai nei paesi e segmenti prioritari. Questo ruolo prevede la gestione di due reti: Partner Soluzioni e Partner Sviluppo Business, assicurando che i partner siano attrezzati per vendere e consegnare efficacemente le soluzioni AGRIVI.
- Valutare la base di partner esistente, definire la strategia globale del canale, identificare i mercati prioritari e i tipi di partner, e impostare il modello di copertura per ciascuno
- Prendere in carico le relazioni con gli attuali partner, segmentarli per potenziale e performance, ri-engaggiare quelli con potenziale non sfruttato e decidere su quelli che non funzionano
- Trovare e firmare partnership ad alto potenziale nei mercati prioritari: consulenti, integratori di sistemi, aziende tecnologiche, società di consulenza, specialisti dell'agroalimentare
- Far sì che i partner siano fluenti nei prodotti e nella proposta di valore di AGRIVI, dotarli degli strumenti e dei materiali per vendere e stabilire criteri di prontezza chiari prima che vadano sul mercato da soli
- Lavorare con i partner attraverso la prospezione, la scoperta, il posizionamento e le proposte; costruire una pipeline prevedibile alimentata dai partner e influenzata dai partner; intervenire personalmente negli accordi strategici quando necessario
- Lavorare con il team di consulenza aziendale di AGRIVI per definire cosa fornisce AGRIVI, cosa fornisce il partner e cosa è condiviso (in onboarding, implementazione e successo continuo del cliente)
- Gestire piani aziendali congiunti, revisioni regolari e allocazione delle risorse basate su impegno e risultati reali, non su promesse
- Mantieni puliti i registri dei partner, i contratti, le registrazioni delle trattative e le strutture delle commissioni; minimizza i conflitti di canale; costruisci i manuali di gioco e i report che fanno scalare l'intero programma
Esperienza lavorativa pertinente
- Cinque o più anni di esperienza effettiva nella gestione delle vendite di canale, delle partnership o dello sviluppo commerciale
- Esperienza nella costruzione o maturazione di un ecosistema di partner (rivenditori, partner di soluzioni, reti di referral o di consulenza) e nel trasformarlo in un motore commerciale
- Esperienza nel software aziendale, SaaS, trasformazione digitale o servizi abilitati dalla tecnologia
- Comfort nella gestione di cicli di vendita B2B complessi e nella valutazione della qualità dei partner, del potenziale di mercato e della capacità di consegna
- Esperienza nella gestione di partner transfrontalieri e interculturali
- L'indipendenza di gestire i risultati commerciali senza essere guidati passo dopo passo
Competenze richieste per il lavoro