वैश्विक चैनल और भागीदारी प्रबंधक (पुरुष/महिला/अन्य)

हमारे बारे में

AGRIVI कृषि और खाद्य उद्यमों के लिए कृषि डेटा और एआई संचालन परत प्रदान करने में सक्रिय है। AGRIVI का फार्म प्रबंधन सॉफ्टवेयर और एआई वर्कफोर्स समाधान उद्यम फार्मों, खाद्य कंपनियों, कृषि इनपुट कंपनियों, रिटेलर्स और सार्वजनिक क्षेत्र के संगठनों को कृषि संचालन, निर्णय लेने, ट्रेसबिलिटी, स्थिरता और ग्राहक जुड़ाव में सुधार करने में मदद करते हैं।

नौकरी का विवरण

एक वैश्विक चैनल और भागीदारी प्रबंधक (म/फ/x) के रूप में, आप AGRIVI के मौजूदा भागीदार पारिस्थितिकी तंत्र के स्वामित्व लेंगे और इसे प्राथमिक देशों और खंडों में विस्तारित करेंगे। इस भूमिका में दो नेटवर्क का प्रबंधन करना शामिल है: समाधान भागीदार और व्यापार विकास भागीदार, यह सुनिश्चित करते हुए कि भागीदार AGRIVI समाधानों को प्रभावी ढंग से बेचने और वितरित करने के लिए सुसज्जित हैं।

• मौजूदा साझेदार आधार का मूल्यांकन करें, वैश्विक चैनल रणनीति निर्धारित करें, प्राथमिक बाजारों और साझेदार प्रकारों की पहचान करें, और प्रत्येक के लिए कवरेज मॉडल सेट करें।
• वर्तमान भागीदारों के साथ संबंधों को संभालें, उन्हें क्षमता और प्रदर्शन के आधार पर वर्गीकृत करें, अनछुए क्षमता वाले भागीदारों को पुनः संलग्न करें, और जो काम नहीं कर रहे हैं उनके बारे में निर्णय लें।
• प्राथमिक बाजारों में उच्च क्षमता वाले भागीदारों को खोजें और साइन करें: सलाहकार, सिस्टम इंटीग्रेटर, प्रौद्योगिकी कंपनियां, सलाहकार फर्में, कृषि व्यवसाय विशेषज्ञ।
• साझेदारों को AGRIVI के उत्पादों और मूल्य प्रस्ताव में प्रवीण बनाएं, उन्हें बेचने के लिए उपकरण और सामग्री से लैस करें, और अपने आप बाजार में जाने से पहले स्पष्ट तत्परता मानदंड निर्धारित करें।
• साझेदारों के साथ संभावनाओं की खोज, खोज, स्थिति निर्धारण और प्रस्तावों के माध्यम से काम करें; एक अनुमानित साझेदार-स्रोत और साझेदार-प्रभावित पाइपलाइन बनाएं; जब आवश्यक हो तो रणनीतिक सौदों में व्यक्तिगत रूप से कदम रखें।
• AGRIVI के बिजनेस कंसल्टिंग टीम के साथ मिलकर यह परिभाषित करें कि AGRIVI क्या प्रदान करता है, साझेदार क्या प्रदान करता है, और संयुक्त क्या है (ऑनबोर्डिंग, कार्यान्वयन और निरंतर ग्राहक सफलता के दौरान)।
• साझा व्यापार योजनाएँ चलाएँ, नियमित समीक्षा करें, और संसाधनों का आवंटन वास्तविक प्रतिबद्धता और परिणामों के आधार पर करें, न कि वादों पर।
• साझेदार रिकॉर्ड, अनुबंध, सौदा पंजीकरण और कमीशन संरचनाओं को साफ-सुथरा रखें; चैनल संघर्ष को कम करें; खेल पुस्तिकाएँ और रिपोर्टिंग बनाएं जो पूरे कार्यक्रम को स्केल करें।

प्रासंगिक कार्य अनुभव

• चैनल बिक्री, साझेदारी या व्यवसाय विकास का वास्तव में पांच या अधिक वर्षों का अनुभव।
• साझेदार पारिस्थितिकी तंत्र (रिसेलर, समाधान-भागीदार, संदर्भ, या परामर्श नेटवर्क) बनाने या परिपक्व करने का ट्रैक रिकॉर्ड और इसे व्यावसायिक इंजन में बदलना।
• एंटरप्राइज़ सॉफ्टवेयर, SaaS, डिजिटल परिवर्तन, या प्रौद्योगिकी-सक्षम सेवाओं में पृष्ठभूमि।
• जटिल B2B बिक्री चक्रों का प्रबंधन करने और साझेदार की गुणवत्ता, बाजार क्षमता और डिलीवरी क्षमता का मूल्यांकन करने में सहजता।
• सीमाओं पार, सांस्कृतिक विविधता वाले साझेदार प्रबंधन का अनुभव।
• व्यावसायिक परिणामों को अपने आप हासिल करने की स्वतंत्रता, बिना कदम-दर-कदम प्रबंधन के।

नौकरी के लिए आवश्यक कौशल