Responsable des ventes et des partenaires

À propos de nous

HeatTransformers est actif dans la construction des systèmes énergétiques du futur, comprenant des pompes à chaleur, des chaudières, des batteries et des contrôles intelligents, pour rendre les maisons véritablement durables et intelligentes. L'entreprise est à la pointe de l'innovation, utilisant les dernières technologies pour avoir un impact significatif sur la transition énergétique, et connaît une croissance rapide dans ce secteur.

Description du poste

En tant que Responsable Commercial et Partenaires, vous serez responsable des résultats commerciaux de notre équipe de vente et de la conversion des opportunités partenaires en résultats de vente concrets. Vous vous concentrerez sur la conversion, la satisfaction client et la qualité, en veillant à ce que les accords, propositions et flux de prospects des partenaires soient efficacement mis en œuvre dans la pratique quotidienne. Vous collaborerez étroitement avec le PDG, le Responsable Commercial et le collègue Responsable Partenaires pour non seulement conceptualiser la croissance commerciale, mais aussi la réaliser.

• Vous êtes responsable de l'équipe de vente
• Vous assurez la concentration, la structure et la bonne énergie au sein de l'équipe
• Vous travaillez en étroite collaboration avec le PDG, les responsables commerciaux et le gestionnaire de partenaires sur la croissance commerciale et les nouvelles propositions
• Vous vous concentrez sur des KPI tels que la conversion, la valeur des devis, la rapidité de suivi et la satisfaction client
• Vous surveillez de près le tunnel de vente et intervenez dès que les prospects, devis ou affaires semblent ralentir
• Vous vous assurez que les accords avec les partenaires sont bien intégrés dans l'équipe : du suivi des prospects à la reporting et aux résultats
• Vous gérez les relations avec les partenaires existants et vous assurez que la collaboration reste concrète, axée sur les résultats et bien alignée
• Vous recherchez activement de nouvelles opportunités commerciales auprès de partenaires, propositions et segments de clients

Expérience professionnelle pertinente

• Vous avez de l'expérience à l'intersection des ventes, du marketing et du développement commercial
• Vous aimez améliorer la performance d'une équipe commerciale et garder les gens alertes, motivés et responsables
• Vous comprenez comment les campagnes, les propositions et le suivi des ventes se renforcent mutuellement
• Vous vous concentrez sur les chiffres, mais regardez toujours le comportement et les conversations derrière les résultats
• Vous passez facilement du coaching d'équipe, des cas clients, des relations partenaires et des nouvelles opportunités commerciales
• Vous voyez des opportunités avec des partenaires existants et nouveaux et savez comment les transformer en propositions concrètes

Avantages

Compétences requises pour le poste