Responsable du développement commercial – Partenariats CPO

À propos de nous

Deftpower façonne activement l'avenir de la recharge électrique chaque jour. Notre plateforme SaaS aide les entreprises à travers l'Europe à rendre la recharge plus simple, plus intelligente et plus durable. Avec l'IA et des logiciels intelligents, nous garantissons que la recharge s'intègre parfaitement au réseau électrique, créant un système plus vert et plus stable pour tous. Nous connaissons une croissance rapide, grâce à un investissement majeur récent, et il n'y a jamais de moment d'ennui ! Nous nous développons, améliorons notre technologie et collaborons avec des entreprises dans plus de dix pays.

Description du poste

En tant que Responsable du Développement Commercial – Partenariats CPO, vous transformez les opérateurs de points de charge en partenaires de demande flexible. Vous identifiez les CPOs qui ont le plus à gagner en charge modulable et utilisez le playbook de flexibilité existant de Deftpower, comprenant les remises en argent, les récompenses hors pointe et la gestion OCPI, pour élaborer le cas commercial qui conclut les contrats. Ce rôle nécessite une personne appréciant les cycles de vente longs et techniques impliquant plusieurs parties prenantes, capable de se défendre dans les discussions commerciales, techniques et sur le marché de l’énergie.

• Cartographier et prioriser les partenaires CPO ayant le plus à gagner d'un accord
• Construire le dossier commercial et négocier le contrat qui fait monter un CPO à bord
• Représenter Deftpower dans les conversations avec les CPO et l'industrie, du premier pitch à l'accord signé
• Partager ce dont les CPO et les acheteurs flex ont réellement besoin avec le produit, afin de continuer à vendre quelque chose que nous pouvons livrer
• Explorer les acheteurs flex (BRPs, agrégateurs, traders d'énergie) comme prochain marché pour la flexibilité agrégée
• Gérer les comptes CPO signés avec la gestion de compte, en maintenant le partenariat sur la bonne voie

Expérience professionnelle pertinente

• Plus de cinq ans d'expérience en développement commercial, partenariats ou négociation commerciale, idéalement dans le secteur de l'énergie, de la mobilité électrique ou un marché réglementé connexe
• Expérience dans la structuration et la conclusion de contrats B2B avec des partenaires techniquement et financièrement sophistiqués
• Compréhension de la complexité du marché de l'énergie et de la réglementation, y compris les exigences des opérateurs de réseau, les marchés de équilibrage et les relations avec les BRP
• Capacité à naviguer dans de longs cycles de vente impliquant plusieurs parties prenantes sans perdre de momentum

Avantages

Compétences requises pour le poste