Responsable mondial des canaux et des partenariats (h/f/x)
À propos de nous
AGRIVI intervient dans la fourniture de données agricoles et de couches opérationnelles d'IA pour les entreprises agroalimentaires. Les solutions de gestion de ferme et de main-d'œuvre IA d'AGRIVI aident les exploitations agricoles, les entreprises alimentaires, les fournisseurs agricoles, les détaillants et les organisations du secteur public à améliorer leurs opérations agricoles, leur prise de décision, leur traçabilité, leur durabilité et leur engagement client.
Description du poste
En tant que responsable mondial des canaux et des partenariats (h/f/x), vous prendrez en charge l'écosystème de partenaires existant d'AGRIVI et le développerez dans les pays et segments prioritaires. Ce rôle implique la gestion de deux réseaux : partenaires solutions et partenaires en développement commercial, en veillant à ce que les partenaires soient équipés pour vendre et livrer efficacement les solutions AGRIVI.
- Évaluer la base de partenaires existante, définir la stratégie mondiale du canal, identifier les marchés prioritaires et les types de partenaires, et établir le modèle de couverture pour chacun
- Prendre en charge les relations avec les partenaires actuels, les segmenter par potentiel et performance, réengager ceux avec un potentiel inexploité, et décider de ceux qui ne fonctionnent pas
- Trouver et signer des partenaires à fort potentiel sur les marchés prioritaires : consultants, intégrateurs de systèmes, entreprises technologiques, cabinets de conseil, spécialistes de l'agroalimentaire
- Amener les partenaires à maîtriser parfaitement les produits et la proposition de valeur d'AGRIVI, leur fournir les outils et matériaux pour vendre, et définir des critères de préparation clairs avant qu'ils ne se lancent sur le marché de manière autonome
- Travaillez avec les partenaires à travers la prospection, la découverte, le positionnement et les propositions ; construisez un pipeline prévisible alimenté par des partenaires et influencé par eux ; intervenez personnellement dans des affaires stratégiques si nécessaire
- Travaillez avec l'équipe de conseil en affaires d'AGRIVI pour définir ce que AGRIVI fournit, ce que le partenaire fournit et ce qui est conjoint (en matière d'intégration, de mise en œuvre et de succès client continu)
- Gérez des plans d'affaires conjoints, des revues régulières et l'allocation des ressources en fonction d'engagements et de résultats réels, et non de promesses
- Maintenez les dossiers des partenaires, contrats, enregistrements de transactions et structures de commissions propres ; minimisez les conflits de canal ; construisez les manuels et rapports qui permettent à l'ensemble du programme de se développer
Expérience professionnelle pertinente
- Cinq ans ou plus d'expérience en gestion des ventes en canal, des partenariats ou du développement commercial
- Une expérience avérée dans la construction ou la maturation d'un écosystème de partenaires (revendeurs, partenaires de solutions, réseaux de référence ou de conseil) et sa transformation en moteur commercial
- Expérience dans les logiciels d'entreprise, SaaS, transformation numérique ou services habilités par la technologie
- Aisance dans la gestion de cycles de vente B2B complexes et dans l'évaluation de la qualité des partenaires, du potentiel du marché et de la capacité de livraison
- Expérience en gestion de partenaires transfrontalière et interculturelle
- L'indépendance de gérer les résultats commerciaux sans être supervisé étape par étape
Compétences requises pour le poste