Gerente de Desarrollo de Negocios – Alianzas CPO
Sobre nosotros
Deftpower está moldeando activamente el futuro de la carga eléctrica cada día. Nuestra plataforma SaaS ayuda a empresas en toda Europa a hacer que la carga sea más sencilla, inteligente y sostenible. Con IA y software inteligente, aseguramos que la carga funcione sin problemas con la red eléctrica, creando un sistema más verde y estable para todos. Estamos creciendo rápidamente, gracias a una inversión importante reciente, y nunca hay un momento aburrido. ¡Estamos expandiéndonos, mejorando nuestra tecnología y colaborando con empresas en más de diez países!
Descripción del trabajo
Como Gerente de Desarrollo de Negocios – Alianzas CPO, usted transforma a los operadores de puntos de carga en socios de demanda flexible. Identifica qué CPOs tienen más que ganar con cargas dirigibles y utiliza el playbook de flexibilidad existente de Deftpower, incluyendo reembolsos, recompensas fuera de pico y dirección OCPI, para desarrollar el caso comercial que asegura contratos. Este rol requiere alguien que disfrute de ciclos de ventas largos y técnicos con múltiples partes interesadas y que pueda sostener conversaciones en los ámbitos comercial, técnico y del mercado energético.
- Mapear y priorizar socios CPO con más que ganar de un acuerdo
- Construir el caso comercial y negociar el contrato que logra que un CPO se una
- Representar a Deftpower en conversaciones con CPO y la industria, desde la primera presentación hasta el acuerdo firmado
- Compartir lo que los CPO y los compradores flex realmente necesitan con el producto, para que sigas vendiendo algo que podemos entregar
- Explorar compradores flex (BRPs, agregadores, traders de energía) como próximo mercado para la flexibilidad agregada
- Gestionar las cuentas CPO firmadas junto con la gestión de cuentas, manteniendo la asociación en marcha
Experiencia laboral relevante
- Más de cinco años de experiencia en desarrollo de negocios, asociaciones o negociación comercial, preferiblemente en energía, movilidad eléctrica o un mercado regulado relacionado
- Experiencia en estructurar y cerrar contratos B2B con contrapartes técnicamente y financieramente sofisticadas
- Comprensión de la complejidad del mercado energético y la regulación, incluyendo requisitos del operador de red, mercados de equilibrio y relaciones con los BRP
- Capacidad para navegar en ciclos de ventas largos y con múltiples partes interesadas sin perder impulso
Beneficios
25 días de vacaciones
Elige tu propio portátil para trabajar (€1.750)
Una configuración flexible: trabajo híbrido, líneas de decisión cortas y confianza
Presupuesto de formación de 2.000 € al año
Habilidades requeridas para el trabajo