Gerente global de canales y alianzas (h/m/x)
Sobre nosotros
AGRIVI está activa en la provisión de datos agrícolas y capa operativa de IA para empresas agroalimentarias. Las soluciones de software de gestión de granjas y fuerza laboral de IA de AGRIVI ayudan a las granjas empresariales, empresas de alimentos, empresas de insumos agrícolas, minoristas y organizaciones del sector público a mejorar las operaciones agrícolas, la toma de decisiones, la trazabilidad, la sostenibilidad y el compromiso del cliente.
Descripción del trabajo
Como gerente global de canales y alianzas (h/m/x), asumirás la responsabilidad del ecosistema de socios existente de AGRIVI y lo expandirás en países y segmentos prioritarios. Este rol implica gestionar dos redes: Socios de Soluciones y Socios de Desarrollo de Negocios, asegurando que los socios estén capacitados para vender y entregar las soluciones de AGRIVI de manera efectiva.
- Evaluar la base de socios existente, definir la estrategia global del canal, identificar mercados prioritarios y tipos de socios, y establecer el modelo de cobertura para cada uno
- Hacerte cargo de las relaciones con los socios actuales, segmentarlos por potencial y rendimiento, volver a involucrar a los que tienen potencial no explotado y decidir sobre los que no funcionan
- Encontrar y firmar con socios de alto potencial en los mercados prioritarios: consultores, integradores de sistemas, empresas de tecnología, firmas de asesoría, especialistas en agronegocios
- Logre que los socios sean fluidos en los productos y la propuesta de valor de AGRIVI, proporcióneles las herramientas y materiales para vender y establezca criterios claros de preparación antes de que salgan al mercado por su cuenta
- Trabaje con los socios a través de la prospección, el descubrimiento, el posicionamiento y las propuestas; construya una cartera predecible alimentada por socios y con influencia de socios; intervenga personalmente en acuerdos estratégicos cuando sea necesario
- Trabajar con el equipo de consultoría empresarial de AGRIVI para definir qué entrega AGRIVI, qué entrega el socio y qué es conjunto (a lo largo de la incorporación, implementación y éxito continuo del cliente)
- Ejecutar planes de negocio conjuntos, revisiones periódicas y asignación de recursos basada en compromiso y resultados reales, no en promesas
- Mantenga los registros de socios, contratos, registros de acuerdos y estructuras de comisiones limpios; minimice los conflictos en el canal; construya los manuales y reportes que hagan escalar todo el programa
Experiencia laboral relevante
- Cinco o más años de experiencia en gestión real de ventas en canal, asociaciones o desarrollo de negocios
- Historial de construir o madurar un ecosistema de socios (revendedores, socios de soluciones, redes de referencia o consultoría) y convertirlo en un motor comercial
- Experiencia en software empresarial, SaaS, transformación digital o servicios habilitados por tecnología
- Comodidad en gestionar ciclos de ventas B2B complejos y juzgar la calidad del socio, el potencial del mercado y la capacidad de entrega
- Experiencia en gestión de socios transfronterizos y interculturales
- La independencia para gestionar los resultados comerciales sin ser gestionado paso a paso
Habilidades requeridas para el trabajo