Business Development Manager – CPO-Partnerschaften

Über uns

Deftpower gestaltet aktiv täglich die Zukunft des elektrischen Ladens. Unsere SaaS-Plattform hilft Unternehmen in ganz Europa, das Laden einfacher, intelligenter und nachhaltiger zu gestalten. Mit KI und intelligenter Software stellen wir sicher, dass das Laden nahtlos in das Stromnetz integriert wird, um ein umweltfreundlicheres und stabileres System für alle zu schaffen. Wir wachsen schnell, dank einer kürzlichen großen Investition, und es gibt nie einen langweiligen Moment! Wir expandieren, verbessern unsere Technologie und arbeiten mit Unternehmen in über zehn Ländern zusammen.

Stellenbeschreibung

Als Business Development Manager – CPO-Partnerschaften verwandeln Sie Ladepunktbetreiber in Partner für flexible Nachfrage. Sie erkennen, welche CPOs am meisten von steuerbarem Lastmanagement profitieren können, und nutzen Deftpowers bestehendes Flexibilitäts-Playbook, einschließlich Cashback, Off-Peak-Belohnungen und OCPI-Steuerung, um die wirtschaftliche Argumentation zu entwickeln, die Verträge abschließt. Diese Rolle erfordert jemanden, der lange, technische Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern genießt und in der Lage ist, sich in kommerziellen, technischen und energiemarktbezogenen Gesprächen sicher zu behaupten.

• Kartieren und Priorisieren von CPO-Partnern mit dem größten Potenzial aus einem Geschäft
• Erstellen Sie die wirtschaftliche Begründung und verhandeln Sie den Vertrag, der einen CPO an Bord bringt
• Vertreten Sie Deftpower in CPO- und Branchen Gesprächen, vom ersten Pitch bis zum unterschriebenen Vertrag
• Teilen Sie mit, was CPOs und Flex-Käufer tatsächlich benötigen, damit Sie weiterhin etwas verkaufen, das wir liefern können
• Erkunden Sie Flex-Käufer (BRPs, Aggregatoren, Energiehändler) als nächsten Markt für aggregierte Flexibilität
• Verwalten Sie die unterzeichneten CPO-Konten zusammen mit dem Account Management, um die Partnerschaft auf Kurs zu halten

Relevante Berufserfahrung

• Mehr als fünf Jahre Erfahrung in Geschäftsentwicklung, Partnerschaften oder kommerziellen Verhandlungen, vorzugsweise im Energiesektor, in der E-Mobilität oder einem verwandten regulierten Markt
• Erfahrung in der Strukturierung und Abwicklung von B2B-Verträgen mit technisch und finanziell anspruchsvollen Partnern
• Verständnis der Komplexität des Energiemarktes und der Regulierung, einschließlich Anforderungen der Netzbetreiber, Ausgleichsmärkte und BRP-Beziehungen
• Fähigkeit, lange Verkaufszyklen mit mehreren Interessengruppen zu navigieren, ohne den Schwung zu verlieren

Vorteile

Erforderliche Fähigkeiten für den Job