Globaler Kanal- und Partnerschaftsmanager (m/w/x)

Über uns

AGRIVI ist aktiv in der Bereitstellung von landwirtschaftlichen Daten und KI-Betriebsschichten für Agrar- und Lebensmittelunternehmen. Die Farm-Management-Software und KI-Arbeitskraftlösungen von AGRIVI helfen Großbetrieben, Lebensmittelunternehmen, Agrar-Input-Unternehmen, Einzelhändlern und Organisationen des öffentlichen Sektors, landwirtschaftliche Abläufe, Entscheidungsfindung, Rückverfolgbarkeit, Nachhaltigkeit und Kundenbindung zu verbessern.

Stellenbeschreibung

Als globaler Kanal- und Partnerschaftsmanager (m/w/x) übernehmen Sie die Verantwortung für das bestehende Partner-Ökosystem von AGRIVI und erweitern es in den wichtigsten Ländern und Segmenten. Diese Rolle umfasst die Verwaltung zweier Netzwerke: Lösungspartner und Geschäftsentwicklungspartner, um sicherzustellen, dass die Partner in der Lage sind, AGRIVI-Lösungen effektiv zu verkaufen und zu liefern.

• Bewerten Sie die bestehende Partnerbasis, definieren Sie die globale Kanalstrategie, identifizieren Sie Prioritätsmärkte und Partnerarten und legen Sie das Abdeckungsmodell für jeden fest
• Übernehmen Sie die Beziehungen zu aktuellen Partnern, segmentieren Sie sie nach Potenzial und Leistung, reaktivieren Sie die mit ungenutztem Potenzial, und treffen Sie die Entscheidung über die, die nicht funktionieren
• Finden und gewinnen Sie Partner mit hohem Potenzial in den wichtigsten Märkten: Berater, Systemintegratoren, Technologieunternehmen, Beratungsfirmen, Agrarwirtschaftsspezialisten
• Bringen Sie Partner dazu, die Produkte und den Wertvorschlag von AGRIVI fließend zu beherrschen, statten Sie sie mit den Werkzeugen und Materialien aus, um zu verkaufen, und legen Sie klare Bereitschaftskriterien fest, bevor sie eigenständig auf den Markt gehen
• Arbeiten Sie mit Partnern durch Akquise, Entdeckung, Positionierung und Vorschläge; bauen Sie eine vorhersehbare, partnergeführte und partnerbeeinflusste Pipeline auf; treten Sie bei strategischen Geschäften bei Bedarf persönlich ein
• Arbeiten Sie mit dem Business-Consulting-Team von AGRIVI zusammen, um zu definieren, was AGRIVI liefert, was der Partner liefert und was gemeinsam ist (bei Onboarding, Implementierung und fortlaufendem Kundenerfolg)
• Führen Sie gemeinsame Geschäftspläne, regelmäßige Überprüfungen und Ressourcenallokationen durch, basierend auf echtem Engagement und Ergebnissen, nicht auf Versprechen
• Halten Sie Partnerunterlagen, Verträge, Deal-Registrierungen und Provisionsstrukturen sauber; minimieren Sie Konflikte im Kanal; erstellen Sie Spielbücher und Berichte, die das gesamte Programm skalieren

Relevante Berufserfahrung

• Fünf oder mehr Jahre tatsächliche Erfahrung in der Leitung von Vertriebskanälen, Partnerschaften oder Geschäftsentwicklung
• Erfahrung im Aufbau oder der Reifung eines Partner-Ökosystems (Wiederverkäufer, Lösungs-Partner, Empfehlungs- oder Beratungsnetzwerke) und dessen Umwandlung in eine kommerzielle Triebkraft
• Hintergrund in Unternehmenssoftware, SaaS, digitaler Transformation oder technologiegestützten Dienstleistungen
• Komfort im Umgang mit komplexen B2B-Verkaufszyklen und bei der Beurteilung der Partnerqualität, des Marktpotenzials und der Lieferfähigkeit
• Erfahrung im grenzüberschreitenden, interkulturellen Partner-Management
• Die Unabhängigkeit, kommerzielle Ergebnisse eigenständig zu erzielen, ohne Schritt für Schritt geführt zu werden

Erforderliche Fähigkeiten für den Job